如何让更多的潜在客户了解机床融资租赁，提高融资租赁的知晓程度仍是远东国际租赁有限公司（以下简称远东）面临的另一大难题。　　尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域，但骆育芳仍觉得知道的人很少。骆育芳现在的职务是远东工业装备事业部总经理助理。她说，虽然现在已经通过融资租赁的形式为客户购置了上千台机床，但运用这种手段操作五次以上的老客户还不是很多，大部分都是两到三次，这说明行业融资租赁的接受度还不是很高。
　　 竞争使蛋糕变大

　　 在CIMT2009展会期间，中国工业报记者看到在汉川机床展台前立着一个宣传牌，上面写着万向租赁有限公司与汉川机床携手合作，利用融资租赁为中国机械制造企业提高装备水平服务。

　　 在同一期间，江苏金融租赁有限公司也举办了机床购销新方式的技术交流会，介绍公司的机床设备租赁业务。

　　 据了解，2005年商务部试点的九家内资融资租赁公司中，只有两家从事机床融资租赁，远东就是其中一家，而到今天差不多有几十家正规的融资租赁公司在机床融资租赁市场内展开了角逐。同时，还有外商企业凭借着其资金优势和国外成熟市场上积累的经验，更加积极的进入机床融资租赁市场。

　　 虽然预先发觉了这一市场的潜力，但远东并不对这样的竞争产生任何的焦虑，反而对竞争对手的进入持欢迎态度。骆育芳认为，我国机床租赁业务规模还非常小，在美国，机床消费30%左右是通过租赁方式进行的，而我国机床租赁的比例还不到3%。现在租赁公司之间的竞争，租赁公司和厂商之间的竞争，提法都为之过早。相反，在现阶段更多的企业进入融资租赁市场，对整个融资租赁市场的发展是有好处的，这等于有更多的人来一起推动和壮大这个市场，把融资租赁的蛋糕做大。

　　 如今，经过近三年的市场开拓，远东机床租赁品牌在行业内已占据了重要地位，虽然资产规模还不算大，却已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额。骆育芳对中国工业报记者说，CIMT展位很紧俏，三年前公司向中国机床工具协会申请展会时，还特别向协会详细解释了公司与行业的关系，但这次公司获得了协会特批的70平方米的展位，这表明远东在业内地位得到了肯定。



　　 当被问及此次金融危机对企业有无影响时，骆育芳说，危机使得行业的购买意愿降低，从这一方面来看是对公司不利的，但在当前形势下，对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力，一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易，而这对推广融资租赁是颇为有利的。